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2019-03-15 11:14 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

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不知道从何时开始,消费者从逢年过节对各种促销活动的期待逐渐转变为厌倦,整个促销市场的疲软也引起了各大商家的思考,到底是消费者不再钟爱促销活动呢?还是一成不变的促销模式让人感觉厌倦?中秋国庆佳节即将来临,作为橱柜企业,你是否在这场假日大战中有所准备?

(图片来源网络,侵删)

现状:节日尽显疲态

在节假日促销中,往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业,很多中小橱柜企业往往在终端的争夺战中处于很被动的境地,不过,只要有心观察,仍能出色完成节假日。

如果说节日消费在几年前还是个新鲜事物,那如今的节日消费已经趋于饱和。一方面,原本小众的随机消费行为已经变成大众的刚性消费行为;另一方面,节日消费市场能量在被快速释放之后,的边际效益呈递减趋势。对橱柜商家而言,如何重新激活消费者刚性需求下疲劳的消费心理是其必须认真面对的问题。

在这里不得不提竞争常态化的问题,近年来大部分的橱柜经销商经过价格战、服务战、功能战等多个阶段后,为了在市场上站稳脚跟,不得不策划出一拨又一拨的促销活动,对消费者进行“狂轰滥炸”。这拨趋于常态化的促销活动潮,早就将市场潜力透支光了。现在,“砍价会”、“团购会”、“直供会”等促销方式层出不穷,更是让消费者变得麻木,即使举办再大型的促销活动也是收效甚微了,这让不少商家猛然醒悟:花钱进行促销可能得不偿失,还不如不趟这趟浑水了。橱柜企业的增多也让市场变得更加饱和,出现了白热化竞争的状态,频繁的促销加大了商家们的内耗。

反攻:节日讲求诀窍

在节假日促销中,往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业,很多中小橱柜企业往往在终端的争夺战中处于很被动的境地,不过,只要有心观察,仍能出色完成节假日。

首先要知道,做市场、做促销不是凑热闹,并不是所有产品都适合做假日,如果你的产品和假日消费没有直接关系或关联度不高的,建议可以放弃在期间的一些活动。

秘诀:清晰定位促销目的

很多橱柜企业在做时,活动的目的性不是很清晰,往往都是为了活动而活动,特别在很多中小企业的策略上体现的更为明显,因此在不同的时期、不同的渠道、不同的产品做一定要有清晰的目的性,是为了提升品牌、还是为了促进销量?是为了打击竞品、还是为了新品?是为了提升铺市率还是为了调整产品结构?对中小品牌的橱柜企业而言,目的性要更清晰——就是为了促进产品销量提升,同时带动品牌美誉度和知名度的提升,做到销量和品牌宣传效果的兼得。

(文章来源渠道网,侵删)

(原文标题:橱柜企业重燃“节日”激情 这些诀窍不可不知)

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