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2019-03-15 11:07 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

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接着上一节我们分析一下到底亏损不亏损。我给大家算一下这个成本。168块钱的进净水壶成本35块钱一个,送三个滤芯然后每个滤芯的成本是10块钱也就是30钱。水质检测笔的成本是10块钱,免手冼拖把成本不到20块钱。因为我们算一下总成本是多少钱?总成本家在一起的话是95块钱。还有上门清冼洗衣机消毒的清毒剂,这个成本不超过3块钱。也就是加起来刚好99块钱。就能够弥补我们所有赠送东西的成本,这是不赔钱的。

那么我们再接着看首先第一个送净水壶的时候,是不是我们就可以跟他沟通净水的理念?就是获得一次教育的机会对不对?净水壶本来就是一个你教育的链接点,你可以透过净水壶来教育水质健康的理念。那么我们为什么送水质检测笔呢?送水质检测笔的目的是让他回去做自我教育。然后他自己去检测自己的水质,他就能产生一种净化水质的需求,他的这个潜意识里面就产生了。然后那我们说到三个滤芯每个月可以来店里面领一次,是获得三次接触的机会。

然后我们送她洗衣机消毒的售后服务,是获得一次在她家里面去了解情况,在她家里面跟他去沟通这个健康理念的机会。其实就是一个后续沟通接触的全面布局是不是?有没有发现这样可以无法抗拒的跟很多的家庭接触。那其实冼衣机消毒这个工作可能我们大家没有做过,他其实就是一个洗衣机消毒液的一个墨剂,只要放到冼衣机里面然后加上温开水泡一段时间,然后再打开洗衣机,他自然而然就会把这些垃圾毒素全部给你分解出来。

那为什么我们要上门呢?其实就是你的销售人员上门,跟目标客户获得无阻碍的沟通机会是不是这样?各位你细想一下。你能够进入别人的家庭跟他搞关系,你能够跟他获得在他家里面销售的机会,是不是比你单纯的在店面去销售产品要好的多?这里我们要记住一点,我们赠送的每一个赠品,都是有目的性的,都是为后续的我们的每一个动作做布局的。你千万不要站在表面感觉我就是为了去卖个会员卡,我就是为了送赠品,这样的话你觉得太偏差了。

你现在也不要想着,我这个洗衣机清冼的话我还要专门请一个人工,这个成本很高啊。其实并不是这样的,我们是专门的销售人员去做这个事情,而且都是非常简单的一些做法。各位我们可以看一下我们整个流程下来的话,虽然我们在这个卖会员上面我们没有赚到钱,但是这个过程我们把后面销售的每个布局都做好了,是不是给比你坐在店里面坐以待毙的等客户要很多呢?

当然如果说现在我们这个里面你省去中间的一些赠品,后面就可以产生更多利润对不对?在我们这里有个老总,他就设计了一个净水机快速圈会员的一个方法,他每销售一个会员卡出去还能够赚到一百块钱。所以说我们要朝着个方面去思考,当你的产品不能够直接做卖会员的时候,你在前面一定要增设一个产品,能够理解吗?就是我们刚刚这个净水机一样的。你不要想着我净水机不好使,卖会员不好送。那你要在前面增设一个好处,然后关联到你后面销售净水机上面去,这样你前面就可以获得大量的人群入口。后端获得大量跟进销售的机会。

当你还在自我设限的认为,我的这个产品根本就不适合做会员的时候,其实人家早就开始涉及卖会员的方法,开始大量的圈市场,可能你还被蒙在鼓里。你还说别人傻,你还说你这么做不是赔大了吗?所以说啊再次强调千万不能够自我设限,要知道在你自我设限的时候,在你思维局限的时候,人家早就打破了你的思维定势,他早就开始在背地里把你的客户全部给抢光了。这就是为什么各行各业我们都有很多人赚的盆满钵满,很多人快速崛起,但是为什么各行各业还有很多的慢慢的赚不到钱,慢慢的下滑甚至亏损。

这是为什么呢?这就是思维的问题,就看你的思维有没有解放,各位能够理解吗?我们为什么要在前面增设一个会员服务,为什么卖会员其实昨天我们已经讲的非常清楚了对不对啊?它能够降低你前端入口的销售难度,提高广大人民的积极性,你可收回现金盘活企业,无阻碍的获得跟目标客户跟进服务接触的机会,获得潜在人群放大会员基数构建无限的后续成交的可能性,获得整合谈判的议价机会。

各位理解了我讲的内容吧?所以说这就是我们全圈会员能够得到的好处。所以说你一定要重视卖会员服务这个模式。当你明白了增设会员服务的意义,你才能够更加深刻认识到当下你必须得这么去做。今天之所以再次给你举这个卖会员的主张为例,我是想告诉你一定要相信你的行业一定可以是做会员资格销售的。

当你有了一定要的信念之后你就会去探索你,就会去摸索,你才会去尝试你才会去不断的调整和优化。如果说你认为你这个行业不可能实现会员资格销售的时候,你认为我这个行业就这样的时候,你认为我这个行业什么策略用不上的时候,那就相当于你给自己上了死刑。我告诉你的是这样的思维局限对你来说没有任何好处。

把卖会员再次给大家回顾了一下,那么我们今天晚上正式回到我们的正题上面来。先给大家讲三个关于我们四级赚钱模式的实际案例运行来启发大家的思维。让你真正认识到我们为什么要去理解四赚钱模式,为什么我们要去掌握四级赚钱模式。四级赚钱模式到底有多大的威力?接下来我分享的每个案例的每一个细节,你一定要认真的听好细心的去感受,细心的去领悟,领悟之后然后举一反三的运用到你的生意中去,一定能够快速的推动你生意的发展,快速让你赚到大把的钱。

(文章来源:慧聪网,侵删)

关键字: 净水器

(原文标题:净水机销售 快速圈会员的新主张)

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