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2018-12-05 11:46 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

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近年来净水器行业在国内发展迅速,普及率不断增高,甚至被誉为“21世纪十大黄金产业”,因此,吸引了大批投资者的加入,然而如何迅速打开当地净水市场做好销售工作,困扰着很多的净水器代理。为此小编从多渠道总结出了以下几个方面,在这与全国广大用户以及各地代理商一起分享,希望能够对准备做净水器代理的人们有一定的帮助!

第一、做好净水器促销最起码的因素是什么?

精神饱满、精力充沛,对顾客面带真诚的微笑;言谈举止恰到好处,熟练掌握“您好”、“请”、“再见”、“对不起”、“谢谢”等礼貌用语;解答顾客问题头脑灵活、思维敏捷、应变能力极强,尽快引导顾客进入角色;能为顾客的利益着想并提出建设性意见。

第二、净水器厂家怎样做促销?

厂商要做好促销必须做好以下两点:

(1)平等对待,同样尊重。作为厂家、商家在促销时总希望每个顾客都是“买主”,往往“看客”多,就有些不耐烦。其实,“看客”与“买主”、买与不买都不是绝对的。一个特地上门购买商品的顾客,假如因为厂家、商家的冷遇,而转化为不买商品的看客;反之,一个不买商品的“看客”,也可能因为热情接待,详尽介绍,而变成买主。

(2)把顾客当亲人,顾客在选择商品时,我们一定要知道目标消费者喜欢什么?什么能吸引和抓住他们的兴趣?什么能激发他们作出购买选择?现有的商品或服务能吸引多少消费者?

第三、如何处理敏感的价格问题?

做到毫不犹豫地推荐给顾客有利的产品,在咨询时,顾客常常会问到价格问题,我们的回答是:只要是能满足顾客需求的产品,价钱不是最重要的,因为它能满足顾客对美的需要。“先价值、后价格”是处理价格问题的最基本原则,先谈价值、质量,对推销品的好处作为充分说明,使顾客产生浓厚的兴趣和购买欲望。如果顾客坚持要求立即回答价格问题,就不要拖延回答,明确地报出价格,要非常果断毫不犹豫,报出顾客购买产品应付的全部价格,不要对所报价进行解释和辩解。若顾客对价格有疑义,专业净水器第一品牌相关负责然就给出了以下几种方法:

(1)、利益化解。通过强调推销品带给顾客的利益和实惠,来化解顾客就价格提出的不同意见。

(2)、优势比较。遇到顾客将产品与其他厂家的同类产品价格做比较时,突出自家产品所拥有的而其他厂家产品不具备的优势。

(3)、时间分解。将产品的价格按使用时间分解,使顾客单位时间的花费显得少。

第四、怎样做才能使顾客满足?

不同的顾客,受不同的年龄、性别、职业以及个性等因素的影响,在购物过程中会表现出不同的心理差异。促销员为了向顾客提供优质高效的服务,必须了解不同的顾客在购买过程中的心理特征,从而使自己的服务更能迎合顾客的需求心理。

第五、你让顾客发现净水器的“靓点”了吗?

所谓“商品靓点”,就是想办法让顾客了解商品的卖点。宏辅策划负责人认为应遵循三个原则:

(1)让顾客了解净水器商品的使用效果;

(2)让顾客了解商品的价值;

(3)要避免谈论已方的竞争对手。假如不可避免地要谈及竞争对手的情况或顾客坚持要你谈谈看法时,则应以公正、客观的态度来评价对方,不要全盘否定,要巧妙转换,把他们的优点与咱们的“卖点”相比,突出我们的优势。如果谈论自己企业的竞争对手,就会使顾客对我方竞争对手的情况及其产品有更多的了解,从而把注意力和兴趣转移到竞争对手的产品上,所以不要谈论。

第六、细微之处见效果:

①、做好“听”“记”“说”的各种准备;②、不要打断顾客的话;③、对顾客的话要有反应。

相信只要做到以上几点,虽然净水器市场竞争不断加剧,但是行业还是有很多成功的经验值得我们去学习,毕竟净水器市场再好,只有服务好了自己的用户群体才能获得回报,而做好净水器销售工作是厂家、经销代理商必须去做好的一件事情。

(文章来源:慧聪网,侵删)

关键字: 净水器

(原文标题:详解净水器代理商成功的销售策略)

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