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2018-12-04 10:43 来源: 中华建材网 责任编辑:佚名 浏览数:

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今天跟大家谈谈我们终端家纺门店中的爆品,首先我们要了解,家纺门店中的爆品的意义是什么?也就是说我们门店为什么要有爆品?我们总结了以下几点。

第一、爆品可以在短时间里面量相对比较大,方便我们下单采购。同时由于量比较大,可以降低我们的采购成本。

第二、爆品可以在一个时间段里面,帮助我们门店做顾客引流。在我们门店经营过程中,现在比较大的成本叫获客成本,而通过爆品来获客的成本,相对就会比较低。所以门店需要爆品。

第三。爆品我们可以把它做成一个事件,通过这个事件不断的与我们的顾客,(不管是新顾客,还是老顾客)。发生一定的互动,让他们不断地关注到我们这个爆品。同时我们可以通过这个爆品打造。让我们的门店。比我们的竞争对手的门店更加受顾客的关注。

第四、通过我们这个爆品的打造,门店内部可以通过人员培训、激励、等等活动。让我们这个爆品成为我们整个门店所有人员的核心心里支柱。也就是说这个爆品在一定的时间段里面能支撑我们整个门店,这样的产品才能叫爆品。

第五、爆品可以激活我们的休眠客户,其实我们门店有很多很多的叫“一次性顾客”。也就是说顾客和我们发生过一次交易以后,就没有再到我们门店消费过。这种顾客我们通常叫他休眠顾客,不代表这种顾客没有购买能力。只是因为在我们门店消费的时候感觉平平。所以说通过这个爆品我们可以跟这一批休眠顾客进行沟通、邀约、等等,动作来激活这部分休眠客户。

第六、爆品同时还可以带动我们其他的产品销售。也就是说我们爆品一旦打造出来以后,他可以有引流功能、有互动功能、有事件功能、等等。这一系列动作才能不断的给我们门店带来顾客。顾客到我们门店也不一定会买我们的爆品,或者是买我们爆品的时候,他也可能会去买其他的产品。所以说。通过爆品能帮我们整个门店的人气带上来。人气上来了,所有的产品销售就都不成问题了。

第七、爆品也是利润的重要来源,爆品有量的同时也会有比较好的利润,这个重点是爆品的选择,下次可以和大家分享如何选择爆品。

所以综上几点我们可以看出来。我们终端家纺门店的爆品打造其实是至关重要的,也许通过爆品你可能会在当地市场慢慢的把竞争对手甩在后面。也可能通过爆品来争取更多的利润。

不管从哪个角度来分析,爆品都是目前我们家纺门店一个比较厉害的杀手锏,希望大家可以往这个方向去思考思考。

(文章来源:品牌家纺网,侵删)

关键字: 家纺

(原文标题:家纺门店需要爆品)

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